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    2. 《海峽導報》全版報道戴毓青

      欄目:媒體報道 發布時間:2015-07-08
      2015年7月4日,閩南地區發行量最大的市民生活報《海峽導報》和福建第一家以對臺傳播為特色的綜合性新聞網站“臺海網”均全面報道了衛鷹科技董事長戴毓青正文如下:

      2015年7月4日,閩南地區發行量最大的市民生活報《海峽導報》和福建第一家以對臺傳播為特色的綜合性新聞網站“臺海網”均全面報道了衛鷹科技董事長戴毓青正文如下:

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      戴毓青1992年大學本科畢業于合肥工業大學建筑工程系;1992-2002年從事建筑設計、工程管理、室內設計裝修;2002年創立廈門威鷹設計裝修工程有限公司;2007年創立廈門衛鷹科技有限公司。
      創業圈里朋友們都知道他是一個有故事的人——2013年,他的衛鷹科技入圍黑馬大賽全國年度總決賽,此外,還成為黑馬學院課堂案例。而他自己則在2013年入圍紅牛創業榜樣全國年度40強,2014年,他成為黑馬學院創院發起人之一。他同時也是海峽導報驛馬創業營創業導師。
      戴毓青的衛鷹科技公司在“商用智能馬桶蓋”這個細分市場,他是當之無愧的行業領軍人。
      那他為什么會選擇這樣一個創業方向?

      從“水桶經濟”到“管道經濟”

      戴毓青畢業于1992年的中國創業高潮期,他并沒有投入到水深火熱的創業浪潮,而是走進職場,從事建筑設計和工程管理。在職場中,他發現整個建筑工程行業都有其必須遵循的社會叢林法則,感覺到自己并不適合那樣的工作與生活。
      2002年,他辭職創業,創立了廈門威鷹設計裝修工程有限公司。10年的職場經驗,使得他的公司業務進展順利,并開始在廈門嶄露頭角,獲得了一些設計比賽的獎項。受設計、藝術的發散性思維影響,他總是在不斷地探索企業的發展方向。他說,在建筑、裝修工程行業確實能掙錢,但始終無法實現增長預期與市場管控,每個項目都是獨立的,無法絕對地關聯,其盈利模式就如同水桶打水,只有“管道經濟”模式才能給企業帶來源源不斷的生命力。
      經過一番市場調研之后,他決定轉型,走“自主研發,自主品牌”的道路,2007年成立廈門衛鷹科技有限公司,從此進入“商用智能馬桶蓋”這個長期未被重視的公共衛生領域。

      專注制定行業規則

      中國是衛浴生產大國,也是全球衛浴生產代工大國,多數衛浴品類已有非常成熟的市場。戴毓青的衛鷹選擇做“商用智能馬桶蓋”,是進入一個相對空白的市場,好處是同行較少,競爭不會很激烈,同時也意味著這個市場缺少參照物和行業楷模,需要你花費大量的精力去培植市場,而推動、引導消費者是一條很艱辛的路,但是他卻從困難中看到了未來。
      他說:“越是空白的市場,更容易形成競爭壁壘,自主權就掌握在制定規則的人手里,衛鷹就是要做這個制定規則的人,但不是所有人都具備這種能力,這個能力需要有嚴謹的思維、平衡的能力,全局的觀念?!?br/>衛鷹一開始就專注地做自由品牌,從專利、商標(國內外與港臺)、知識產權、生產與品控、品牌建設、市場推廣、內貿外貿商務平臺、國內外展會參展、體系流程組建、代理經銷規則等等,他都專注地在做。正是因為他的嚴謹與全局觀及自主創新研發,在幾次競爭對手的惡意訴訟案件中,衛鷹都能客場勝訴。
      衛鷹能在“商用智能馬桶蓋”這個新興品類成為標桿得益于專注、專業,也就是聚焦細分的結果。雖然衛鷹尚屬弱小,還不足以與一些全品類大品牌的大企業做正面競爭,但它在該細分領域的創新研發、品控能力、市場占有率等方面,目前還沒有真正實力相當的競爭者。面對這樣的行業優勢,戴毓青回應說:“我們市場份額比別人大,價格比別人高,付款方式比別人苛刻,顧客還是選擇我們,為什么,因為衛鷹的品質最好、性價比最高、市場規范。當然這一切都是暫時的,我們要清醒地看到競爭一直都存在,不能有任何大意與妄自尊大,我們必須有如履薄冰般的危機意識,否則就算現階段有點優勢也是很快會被趕上并被超越的?!?br/>
      要把品牌做成品類

      談及為何將這么小的一個細分市場確定為自己的創業方向時,戴毓青說:“我們就當一把錐子,錐子越尖銳就扎入越深,先重度垂直,才可能廣度縱橫。這就是細分市場并精準聚焦,這也是移動互聯網時代的商業邏輯?!?br/>戴毓青這一戰略方針從衛鷹創立之初的2007年就一直沿用至今,這一觀點與一年多前黑馬營課程里的“重度垂直”觀點不謀而合,而重度垂直理論在移動互聯網時代是很有指導性很有預見性的,也是在創業圈很受推崇的理論。當他悟性思路得到印證,使他備受鼓舞,更是堅定了他對衛鷹的定位。
      但戴毓青還表示,衛鷹是通過商用智能馬桶蓋獲得市場認可,但未來,衛鷹會將產品的系列范圍擴大到商用潔具這個更大領域的。

      “創業是一個1/3印證、1/3拓展、1/3糾錯的過程,衛鷹既然焦‘商用智能馬桶蓋’,就要努力讓衛鷹品牌與品類畫上等號,讓企業與行業畫上等號,達到這步時,衛鷹將會把產品拓展往公共衛生整體解決方案走,先做細做強再做廣做全,不要害怕犯錯,但是要有及時糾錯的能力?!贝髫骨嗾f。

      創始人意志比能力重要

      一個研發生產型企業的發展,除了要具備專業技術等“硬實力”之外,更需要整個企業體系和文化的“軟實力”,“看不見”的才是決定企業生命力的關鍵。2008年衛鷹科技經歷了一次市場舉步維艱、核心人員被挖角、企業增資等一系列內憂外患的困難。他前所未有地意識到“團隊建設”的重要性,但他仍然清醒地面對一切,對外一手抓市場開發,對內一手抓企業文化建設,吸納人才。
      在企業用人上戴毓青有自己的見解,他認為,創始團隊的“意志”要重于“能力”,而職業經理人要充分運用他的“能力”來為企業創造利益。
      衛鷹經過8年的發展,也有一批忠誠的核心骨干跟著他一路走來。面對人才稀缺且競爭激烈的今天,戴毓青說,衛鷹已經開始籌備實施股權激勵,希望衛鷹從現在的“不怕走人”到未來“沒人想走”的路上能越做越好,為核心團隊實現共同創業的成功人生、事業高度與物質財富。就像他創作的《感謝有你》企業之歌里寫的:感謝有你給我溫暖和鼓勵,感謝有你這條路不再孤寂;期待與你迎接風雨后紅日,期待與你登頂而俯瞰大地;我們肩負使命,夢想不息,我們就是衛鷹,翱翔萬里,萬里。

      創業感悟“被市場認可的差異化才有價值”

      每一個創業者的創業之路都充滿風雨,戴毓青也一樣,他把創業當成一件很有“價值感”的事情來做,“價值感”比“價值”多了一份責任和使命。
      6月23日,戴毓青受聘廈門大學管理學院企業管理專業實踐導師,并為廈大學生做了一次主題演講。他說:希望50歲后能從企業的經營中脫身出來,能用自己的資源、資金、能力幫助更多的年輕優秀創業者,在55歲之后能真正走進大學講堂,實現自己的人生理想。

      導報記者在本次專訪時,他歸納了12點創業感悟。

      1、一個“賺錢”的企業不等于“值錢”企業,但“值錢”的企業終究能夠“賺錢”。
      2、創始人一定要在“團隊建設”中花心思花精力。
      3、選擇合伙人和合作的模式很重要。
      4、創業者要守住自己的“初心”,要有探索思想與獨立思考的能力。
      5、創業一定要有創新意識和開拓決心,敢于做別人沒做過的事。
      6、所有的差異化要被市場認可才有價值。
      7、創業,不要在意一時的得失和快慢。
      8、創業就像一場沒有終點的馬拉松,一次沒有頂峰的登山,比的不僅是速度,更是創業者的耐力和毅力,要堅定自己的步伐。
      9、判斷企業的前景主要從三個方面:是否在成長,模式是否健康,是否符合發展趨勢。
      10、創業就是一個不斷選擇與堅持的過程,要懂得選擇對的,然后執著地堅持下去。
      11、走上創業這條路,就不能給自己留余地留后路,很多時候都是置之死地而后生,創業者必須要有破釜沉舟的決心與魄力,創業就需要all in。
      12、創業不是人生必需的選項,不是每個人都需要創業,也不是每個人都適合創業。只有那些能夠忍受創業路上孤獨與無助、享受成長痛苦的人才能夠堅持等到黎明的到來。

      導報記者 曾進根 通訊員 潘漫萍 /文 陸軍航/圖

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